艾格（Aigao）从事足球设备领域已有十多年的历史，其发展轨迹与中国足球的变化紧密相互交织。

文字| Liu Chengkang

当您进入Aigao Sports总经理Liang Jihua的办公室时，吸引您的眼睛的是墙上安装在墙上的球衣。

这是中国国家足球队在2017年在长沙的Helong Stadium以1-0击败韩国的球队。在2017年，它处于中国足球时代的黄金和元时代的顶峰。这件球衣使人们想起了那个时代的喧嚣和荣耀。

AIGAO在2017年也达到了“高峰”，并成为中国足球协会足球设备的官方支持品牌。当时，体育业务采访了Liang Jiahua，以了解Aigao十年发展背后的工匠故事。

八年后，中国足球产业从狂热主义转变为理性。戈德湾泡沫的破裂，流行病的影响，青年训练系统的重建，俱乐部的生存危机……行业中的每一次震惊都会影响公司的命运。作为一家著名的国内足球设备公司，Aigao在见证历史的同时也经历了巨大的变化。

国家橄榄球队签名泽西岛悬挂在梁亚哈的办公室

八年后，在三月份的一个寒冷的雨天，体育业务与他的老朋友Liang Jihua讲述。他与我们分享了一个爱心巨大变化背后发生的巨大变化和在中国足球运动中成为足球行业成员的巨大变化的故事。

与寒冷的天气形成鲜明对比的是，在谈话期间，梁岛对足球表现出极大的热情。显然，作为一家著名的国内足球设备公司的舵手，我们不仅需要非凡的市场敏感性，而且还需要对足球的深刻理解和热爱。

从Jinyuan时代的首都狂欢节到流行病之后的结构调整，从青年培训系统的混乱到逐步的专业重建，行业发展的每一步都伴随着痛苦和机会。作为一家深入参与足球设备领域已有十多年的企业，Aigao的发展轨迹与中国足球的变化紧密相连。

金元时代和转型的痛苦

2017年的中国足球是首都狂欢节的缩影。中国超级联赛俱乐部的平​​均年度投资是数万元人民币，外国高空援助和大量的赞助充满了竞技场。今年，AIGAO成为中国足球协会的足球设备的官方支持品牌，其业务从专业俱乐部和校园青年培训延伸到外交贸易出口。

但是在繁荣的背后，危机一直在潮流。 Jinyuan足球的本质是“交换时间”，试图通过短期投资快速提高竞争水平。

随着2018年世界杯预选赛的失败并在2019年亚洲杯中被淘汰，中国人民对中国足球的热情落在了最低点。此外，经济环境和国家政策的变化影响了俱乐部投资者的主要业务。足球已经消耗了大量资金，已成为第一个减少投资的领域。

Liang Jiahua说：“当中国足球起飞但从未能够飞出亚洲时，该行业已经开始表现出疲劳的迹象，许多投资尚未达到预期价值。”

Leung Ka-Hua和FIFA总裁Infantino

2020年，一次全球公共卫生事件袭来。后来，中国足球经历了重大事件，例如暂停事件，会议制度，中立名称的改革，多个球队的解散以及足球中的反腐败风暴。在此过程中，戈德湾足球泡沫逐渐破裂，迫使该行业重返合理性。在过去的八年中，中国足球和工业一直在学习如何再次生存。

得益于Liang Guangren和Liang Jiahua的十多年仔细培养，Ai Gao在巨大变化的洪流中一直保持着稳定的发展趋势。但是，在2021年，该公司的创始人梁·广伦（Liang guangren）突然结束了。他去世了很长一段时间，但他仍然让Ai Gao经历了一段时间的阴郁。

在足球和生活中经历了巨大变化的梁亚哈瓦（Liang Jiahua）开始重新考虑：足球业的核心价值是什么？我们应该追求短期商业利益还是为该行业建立可持续的生态系统？透明

植根于青年培训市场：从以政策为导向到需求驱动

在与Liang Jiahua交谈时，中国少年在U20亚洲杯中表现良好，这引起了中国人民中有关中国足球未来的热烈讨论。

中国足球的青年训练问题长期以来一直被批评为“许多统治水的龙”。教育部，体育局，足球协会和其他部门各自战斗，导致年轻玩家和分散的游戏资源的混乱身份。 Liang Jiahua回忆说：“在2018年之前，一个孩子今天可能代表学校，明天由俱乐部团队招募，并由体育局转移，为明天第二天的全国运动会做准备。这种混乱使父母和孩子们不知所措。”

近年来，中国足球通过“ 631届青年训练系统”（6个地区级训练中心，3个市政级中心，1个省级级中心）和“ 16+8关键城市计划”促进了政策层面的资源整合，旨在解决年轻球员的痛苦点，通过逐渐培训的培训和学术阶层渠道解决年轻球员的痛苦点。

Liang Jiahua说：“过去，青年训练中国球员的训练问题一直是一个痛苦点。在12岁之后，玩家需要在学术和专业道路之间做出选择，大多数家庭选择因过度风险而选择放弃。现在，在青年训练系统结构的重组之后，球员基本上已经清除了年龄的渠道，这是12岁。 Aigao敏锐地捕捉了“青年和启蒙发展”的趋势，并与政策需求深深地束缚了产品研发。

便携式安全目标，篮板板，现场分离围栏，训练墙和其他用于培训场景的设备被广泛用于飞行员城市的校园和地区级培训中心。 Liang Jiahua提到：“我们的目标是允许更多的孩子在启蒙阶段获得专业培训工具，并降低技术阈值。”通过设备标准化和课程支持，AIGAO帮助基层教练解决了“什么教学和如何教学”的问题。

利用家庭市场：从竞争优先级到公众普及

在该行业的巨大变化中，Aigao悄悄地取得了自成立以来最重要的转变。在全球公共卫生事件中，对家庭运动的需求激增，但是市场上的足球培训产品要么昂贵，要么缺乏适合家庭场景的设计。

在家庭体育运动的趋势中，Liang Jiahua看到了Aigao从传统B-End（学校，俱乐部）到C-End（家庭用户）的机会。在Liang Jiahua的个人控制下，Aigao推出了一系列由家庭足球训练地板垫代表的家庭场景的产品。

Aigao的家庭训练地板垫控制着合理的范围内的大小，这对于家庭场景是可接受的。它们配备了防滑底部垫子和无声的设计。匹配的“每天30分钟训练课程”是由专业教练设计的，整合了节奏音乐，使消费者可以在类似游戏的体验中增强球的感觉。

根据AIGAO披露的数据，通过全渠道的培训地板垫的年销售额接近100,000件。该销量远远超出了AIGAO的最初估计。随着国家橄榄球队记录的最新进步，销售进一步提高了。

“房屋足球训练地板垫已经被市场认可，证实了“沉没足球”的可行性。中国父母不愿投资足球，而需要低位和成本效益的解决方案。” Liang Jiahua说。

“如果100,000人每年可以在家中练习这些设备，那将是非常恐怖的。那么，我们将没有机会尽快在野外球场上比赛。尽管对我来说很残酷，但我希望那是。” Liang Jiahua开玩笑地说。

对于Aigao来说，它正在出售一块地板垫，但对于中国足球来说，它是足球的入口。作为一家传统的设备制造公司，Aigao以自己的方式影响了中国足球的未来。

在全球化与数字化之间找到平衡

全球公共卫生事件彻底打击了现实的经济，电子商务和跨境贸易的浪潮也变得越来越激烈。近年来，由AI代表的技术发展对更广泛的方面的许多行业产生了深远的影响。在这种时代的背景下，Aigao采取了两管制的方法 - 内部加深数字功能并在外部扩展其全球布局。

Douyin和Kuaishou等平台已成为AIGAO吸引家庭用户的核心渠道。通过AI技术，企业大大提高了单个视频制作的效率：该算法自动从培训课程中拦截了亮点，并生成了带有卡点的简短视频；根据用户注释，AI优化了详细信息页面的文案写作。

Liang Jiahua始终强调“专业理解”的决定性作用：“尽管AI强大，但在幕后下达命令的人更为重要。AI可以产生100个视频，但只有那些了解足球的人才能给父母留下深刻印象。”

许多公司试图通过诸如“智能足球”和“ VR训练系统”等概念引起人们的注意，但是Aigao选择从最基本的触摸培训开始。 Liang Jiahua直言不讳：“中国儿童缺少的不是高科技，而是每天触球数百次的机会。”

这正是其流行地板垫的设计概念 - 它通过低成本工具增加了触摸球的频率并巩固了基本技能。这种关注真正需求的策略使Aigao能够在竞争激烈的市场中找到生存的空间。当您的工具真正帮助儿童时，政策和市场自然会奖励您。 “这种长期持久性不仅赢得了公司的声誉，而且为该行业树立了基准。

在全球布局中，AIGAO采用了差异化策略。在日本和韩国市场中，我们正在以自己的品牌进入市场，并专注于适合家庭场景的专业培训设备。在欧洲和美国，公司目前主要是OEM OEM，为西班牙和意大利俱乐部提供定制设备。根据《全球体育商品市场报告》（2023年），“中国体育设备品牌的海外市场份额已从2018年的5％增加到12％。李安格·贾胡（Liang Jiahua）表示：“亚洲市场更加认识中国品牌，而欧洲则需要建立信任的时间。”

AIGAO总部有一个小型博物馆，该博物馆展示了过去十年来AIGAO推出的所有产品。除了Aigao进入市场的垫脚石 - 充气气球外，还有数百种个性化产品用于不同的情况，例如青年培训和家庭。这不仅反映了Aigao的产品设计能力，而且还证明了Aigao在中国足球工作了十多年。

Aigao的实践表明，企业的价值不仅在于其商业成功，而且还在于它成为行业生态系统的“基础设施” - 降低了通过产品参与的阈值，通过服务来连接零散的需求，并通过耐心地培养市场土壤。我们不仅必须适应政策和市场的浪潮，而且还必须在变革过程中加深我们的用户需求。

谈话结束后，我头上上方的云尚未消散，但是梁豪（Liang Jiahua）办公室的标志性球衣仍在引人注目。它目睹了金和元王朝的狂欢节，并凝视着现在的沉默和重建。反映狂热主义，在困境中改变并重建合理性，中国足球的崛起注定是一场马拉松。但是正如梁亚哈（Liang Jiahua）所说：“我们可能永远无法培养梅西（Messi），但是如果我们可以帮助100万儿童爱上足球，这就是中国足球的真正进步。”

注意：本文中使用的图片来自Aigao Sports